路演的含义及定位 什么是路演

　　路演的含义及定位，什么是路演？　路演是由两种功能，第一点是宣传；第二点是为了可以现场销售，来增加目标人群的关注度。

　　路演不只是宣传和现场销售，还有一个新的目的，是为了引起目标商家的注意，来通过自己的产品展示出自己产品的独特性以及销售方法的展示，让经销商产生兴趣，让他们最终认可。

　　路演最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。

　　在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的：

　　1、查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。

　　2、使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。

　　3、为发行人与策略投资者保持关系打下基础。

　　路演服务内容：路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租，会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作，以及演讲者的名牌、名片、名套、胸花等服务。