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李佳琦惹众怒?原因是飘了?

时间:2023-09-22 编辑:有一个姑娘 浏览:0

李佳琦惹众怒?原因是飘了?近期,着名的直播带货达人李佳琦再次登上热搜,但这一次,他成为了争议的焦点,而非褒奖的对象。引发这场争议的原因是他在一次直播中推销一支售价79元的眉笔,而消费者对这个价格提出了质疑,李佳琦的回应却引起了广泛不满。image.png

  以前,李佳琦可是住在热搜上的男人,热度并不亚于流量明星。而如今,热搜上难得见到他的身影。甚至在 38 节这种大促的日子,都懒得发个通稿预热一下。

  不少人觉得,李佳琦变了,甚至有传言说他要退居二线。其实这并不是空穴来风,自从去年 9 月“复出”之后,李佳琦低调了不是一点半点。

  难道是因为无敌而倍感寂寞,没了薇娅做对比,也凸显不出他的光芒了?还是因为直播带货“造神运动”生生不息。罗永浩,董宇辉等后起之秀让他危机四伏,于是,决定闷声干大事,寻找新出路?

  一、李佳琦退出直播间

  现在打开李佳琦直播间,你大概率看见的不是李佳琦本人,取而代之的是一群俊男美女助播们。

  甚至在三八大促期间,开场三小时都没见到他的身影,虽然“助播团”们都在卖力吆喝,但总觉得还是缺了点什么。

  姗姗来迟的李佳琦,不再有当年冲刺销量的激情,少了声嘶力竭的呐喊,仿佛这一天和平常没什么不同。

  于是,不少粉丝抱怨李佳琦也开始摆烂了,直播间总是助播在卖货。他自己的直播时长大幅度缩减。总而言之,上播得晚,下播得早,似乎已经提前进入“退休”模式了,把直播间大舞台完全留给了助播们。

  这种转变是从什么时候开始的呢?大概是在去年李佳琦“消失”事件之后变得更加明显。看来,美 ONE 是真的害怕了。

  在李佳琦“消失”的 109 天里,美 ONE 的日子举步维艰。300 多个工作人员,实际上就是围绕李佳琦一个人为中心运转,失去了他就像鱼儿没有了水,西方失去了耶路撒冷。

  所以,李佳琦回来的当务之急不是卖货,而是与直播间“割席”。

  以前的李佳琦一向以敬业着称,一年 365 天,他直播 389 场,争分夺秒地卖力带货,因为只要停一天,粉丝就会哗哗掉。

  但现在宁愿掉粉,也要让粉丝们逐渐适应没有李佳琦的日子。因此,他不再没日没夜工作,去年双十一之后连续给自己放了 5 天假。

  二、养成系“李佳琦”

  薇娅被封杀之后,无论顶替她的“琦儿”再怎么努力,也难以摆脱“薇娅替身”的命运。

  可能是吸取了前者的教训,美 ONE 和李佳琦推新人的方式也变得没有那么生硬了,而是让新人“快速出圈”,然后再带着流量回到直播间。

  第一个上位的当属“大女主”旺旺,在小助理付鹏离开后,这个 27 岁的女孩,被打造成李佳琦“身边的女人”。

  她在直播间里情商高,工作能力强,是李佳琦最信赖的助播。除此之外,最为人津津乐道的还是她丑小鸭逆袭成大女主的剧本。

  在小红书上,关于旺旺逆袭的讨论,早就已经超出了带货这件事本身。大女主的故事说来也简单,无非是变美和暴富,旺旺这两点都做到了。

  旺旺颜值前后变化对比图被疯传,什么带牙套了,割双眼皮了,皮肤变好了,会化妆了……每一次变美的秘诀都能引发激烈的讨论。

  光“变好看”爽点还是不够,还需要用“变有钱”来进一步刺激大众。所以,李佳琦多次在直播间强调旺旺“工资高了”,说旺旺如今的月薪,相当于自己在欧莱雅当柜哥 10 年的收入。咱就按照当时每月 3000 来算的话,10 年的薪水就是三十多万,怪不得有传闻称旺旺年薪 400 万。

  这两点狠狠戳中了所有女生们最兴奋的神经。在旺旺身上,大家看到了金钱的魔力,有人羡慕,有人被鼓舞,不少人觉得她是普通女孩子的榜样和奋斗标杆。

  在社交平台上,关于旺旺的“逆袭”剧本还在继续发酵,越来越多的营销号加入了这场造梦活动中。他们研究旺旺的妆容,分析旺旺的穿搭,学习旺旺的高情商表现……拆解旺旺的一言一行,放大那些值得普通人学习和借鉴的闪光点。

  但旺旺的“逆袭”并不是偶然,更像是一场精心预谋,编剧正是 MCN 公司美 ONE。为了强化旺旺“最强辅助”的人设,他们拍摄了两季《所有女生的OFFER》,把旺旺的高情商和工作能力展现的淋漓尽致,特别与商家讨价还价的行为,拉近了与粉丝之间的距离。

  而且节目中的每个助播都人设鲜明,性格迥异,他们还纷纷开通了自己的小红书账号,在直播间里刻意营造出满满的恋综风格,粉丝们磕 CP 磕的不亦乐乎。

  如今, “爽文大女主”旺旺已经独立于李佳琦,成为一个新的 IP,看时装秀,拍杂志,拍广告……简直和女 idol 没啥区别。

  当然,她获得的所有资源都是美 ONE 给的,首支广告的金主是正是当年发掘李佳琦的贵人欧莱雅。

  三、制造电商偶像

  难道美 ONE 想把朱旺旺培养成“下一个李佳琦”?

  其实这样说不准确,他们想要的是结果是,没有李佳琦直播间也能正常运转。所以,他们寻找的不是下一个李佳琦,而是独立于李佳琦的鲜明的个体。不依赖于某个大主播,有自己的粉丝受众和号召力,他们想要向外界证明,不是谁都能成为“李佳琦”,但每个人都可以成为下一个“朱旺旺”。

  所以,美 ONE 在今年 2 月份推出了一档真人秀栏目《所有女生的主播》,号称是主播界的“创造 101 ”。只要年满二十周岁,拥有大专及以上学历,就有机会通过层层选拔成为新秀主播。

  8 年前,李佳琦在一场“BA 网红化”的淘宝直播项目比赛中脱颖而出。如今,美 ONE 还想复制过去的成功,企图再次用这种方式选制造新的“电商偶像”。无数主播前赴后继,正如参加选秀的那些俊男靓女们一样,他们渴望出道,更渴望一战成名。

  在选拔的过程中,粉丝都希望自己支持的主播升级打怪成为最终的大 boss,竞争越是激烈,双方的情感联系越深厚。

  如果说旺旺身上还可能有李佳琦的影子,但从这档选秀中走出的主播,如同娱乐圈陪伴养成系偶像的路子一样。粉丝见证了他们从素人到超级主播的成长过程,有很强的参与感和成就感。

  这样打造出来的主播,就像杨超越个性鲜明独特,到时候即便业务能力不是最好的,但因为是粉丝一票一票投出道,所以忠诚度非常高。

  这不就是粉丝经济最大的优势吗?一旦粉丝和主播有感情了,消费行为就变得“不理性”,这正是美 ONE 新的发展动力。

  四、电商直播不行了?

  在直播界诸神黄昏的时代,各大头部主播纷纷隐退,推出副播来承接流量,可没一个能接得住。罗永浩的直播间,如果他本人不到场,场观会直接腰斩至一半。

  东方甄选直播间的 GMV 大部分都是靠董宇辉一个人背着,以至于人家稍微休息半个月,就立刻上了好几个头条,直播间粉丝掉了十多万,离职传闻甚嚣尘上。

  眼看一个人撑不下去,MCN 机构纷纷布局了多个矩阵号,横跨衣食住行,企图依靠细分品类、严选产品来打造自己的护城河。

  为了弥补李佳琦直播间品类上的不足和他审美上的弊端,美 ONE 先后推出了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个面向时尚和服装的垂类直播间。不仅可以留住更多的流量,而且变相增加了直播时长,这样足以与那些“日不落直播间”拼个高下。

  但各大 MCN 机构争抢流量的同时,平台也在“去头部”化,不可能让一家独大。比如淘宝正将重心转向中腰部主播,不仅挖来了抖音博主一栗小莎子等站外主播,还把更多流量给了擅长做内容的主播。

  所以,即便是大主播流量和之前相比也是天壤之别。江湖有传言称,李佳琦直播间场观下降到 1000 多万,仅为巅峰期四分之一左右。 在这样的情况下,即使旺旺们再优秀,再出圈,也极难复现李佳琦当年的辉煌,恐怕就连李佳琦本人都不行。

  本来以为一鲸落万物生,很多商家以为大头部隐退,流量要到自己的直播间了,结果粉丝干脆直接不看直播了。所以,到底是经济下行,人们进入低欲望时代,还是电商直播这个行业不行了?

  参考资料:

  品牌观察报:李佳琦,“消失”在38节

  每日人物:李佳琦隐退,大女主上位?

  锌财经:李佳琦要退了?

  新熵:美ONE选秀,寻找“李佳琦”

  财经网:李佳琦开始寻找下一个“李佳琦”?

  中国新闻周刊:李佳琦,你还好吗?

  运营研究社:李佳琦“消失”在直播间?

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